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    王克院长把脉承德天工建材 带领专家组考察吸声降噪企业 来源:本站发布时间:2015/08/04

    2010年7月28日至29日,应承德天工建材有限公司(下简称天工建材)总经理崔申的邀请,中国最有价值的十大策划专家、中国策划十大风云人物、中国十大值得尊敬的管理咨询专家,著名企业战略专家,名人俱乐部产业集团总裁,中国企业发展规划院王克院长,带领专家组考察了降噪吸声的新材料企业承德天工,在考察中王克院长就该企业目前遇到的发展问题提出了建设性的意见和建议,得到了该企业高层领导的高度赞同。

    承德天工建材有限公司是一家致力于环保吸声降噪建材生产的企业。该公司成立于1993年,依托当地丰富珍珠岩资源,专业生产拥有自主知识产权(专利)、以独特工艺制造的崔申牌珍珠岩吸声板,主要有机房专用板、装饰吸声板2大类。据了解,该产品1997年获中国专利博览会金奖;2002年,使用该产品的中国劳动力市场大楼获鲁班奖(国优);2003年该技术获国家发明专利;2007年该产品中标国家体育馆等五个奥运工程项目。2010年,该公司投资1亿元,在围场县工业园区开始规划和建设占地141亩的承德天工吸声板工业园;建成后,天工建材预计年产吸声板500万㎡。天工建材尽管有了宏伟的蓝图,但在发展中却遇到了很多问题。为此,崔申总经理在北京跑了多家研究机构和咨询公司,最终确定邀请中国企业发展规划院王克院长带领专家组前去为其把脉诊断。

    在为期一天多的考察中,天公建材的高层领导们向专家组系统地介绍了该企业目前遇到的主要问题:市场前景广阔,但市场营销成本高,市场开拓困难;专利技术领先,政府支持力度大,但资金短缺,设备和产品升级缓慢,品牌塑造艰难等。

    针对天工建材提出的这些制约企业发展的大问题,王克院长指出,这不仅仅是营销的问题,而是企业发展战略的问题。因此,要想解决这些问题,应该从根本上找到突破口:

    首先是要从战略上进行精准定位,要高起点地制定未来发展的战略规划。王克院长形象地比喻,如果缺少发展战略规划,就像是打仗行军缺少了路线图,这样会导致一个结果:登小山而飘飘然,登深山而茫茫然,登高山而惶惶然。

    第二,要从先进的商业模式中吸取优秀的元素,进行商业模式的创新。依靠传统的跑工地、跑建筑设计院的办法进行营销,不仅被动,而耗时耗力,又不利于品牌的塑造。王克院长指出,中国企业发展规划院1997年在为国内某知名服装品牌企业制定发展战略时也遇到了类似问题,服装产业传统的OEM贴牌生产模式不但利润低,而且受制于委托企业,因此中国企业发展规划院为这家企业找到了一个全新的商业模式——把利润率低的生产环节外包,企业把主要财力、人力和物力放在品牌、产品设计开发和终端销售专卖平台等三个核心环节。10多年的事实证明,这家企业的商业模式转变是成功的。因此天工建材完全可以在专利技术、品牌等方面多做思考,整合其他资源,探索出一种全新的商业模式。

    此外,王克院长还指出,“市场是可以创造的,市场的形成往往具有瞬间性”,近年国家对低碳环保概念的倡导,对低碳环保产业的扶持,使得与环保相关的产业的很多市场正在迅速形成规模;同样道理,吸声降噪市场也正在酝酿着一次爆发。因此,天工建材应该提前规划,早做准备,这样才能抓住机遇。

    王克院长的观点得到了天工建材领导们的高度赞赏和认同。天工建材的领导们也初步表达了想进一步跟中国企业发展规划院合作,为其企业深入把脉诊断,制定发展战略规划的意愿。

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